电信联通签订的君子协议
没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
从5月份，运营企业按照当局的授意宣布重组并购协议以来，已有月余。在这段时间内，各方围绕着几个敏感问题进行了激烈的博弈，丝毫不亚于商场上的竞争。其中，又以联通和电信在CDMA上纠葛不清为甚，因为CDMA本身就是个怪胎。
在这场战斗中，联通和电信都使出了浑身解数，在他们可以博弈的地方讨价还价，大的方向是他们所无所决定的。不过，高层也乐得给他们发挥的空间，并没有奉行往常一刀切的策略。双方也就在这个狭小的空间内，上演了一出出好戏。
在资产界定和出售方面，联通想把它在北方的一些传输网络一并卖给中国电信，但中国电信可能对此并不感冒。在基站方面，联通想能少给就少给，毕竟现在选址之类的基站工作实在是太难了，而且自己也有理由，自己有部分基站是C/G两网共用。中国电信对此颇有微词，拿不到基站，网络又有什么用处呢。
在人员划拨方面，主要集中于联通华盛和C网优化方面。华盛作为CDMA终端的实体运营商，对CDMA终端市场的发展繁荣做出了很大的贡献，在此过程中，也积累了丰富的运营商终端定制经验，这是他成为双方争夺的焦点。在网络优化方面，联通并不愿意放手手头的C网优化人员，联通在某些地方，优化人员是C/G共用，而且培养一个优秀的网优人员殊为不易。但电信可能更需要C网网优人员，因为现在的C网窟窿实在是太多了。
为了逼联通就范，电信用了几招。在网络资产收购资金的交付时间上，能拖就拖。在网优方面，自己干脆绕过联通直接去找员工，也通过舆论向联通施加压力。在网络尚未交割完成的情况下，就上马相应的业务，在某些地方开始出售CDMA终端，而且采用了与PHS相同的市场策略，很有杀伤力；还开始网络设备的招标，规模虽然不是很大，但却显示出了它的意愿。
而联通方面，则处处应对。C网尽职调查的配合是躲不过去的，在这出了问题上面不好交待。在重组期间，某些地方的联通营业厅，已经将CDMA终端撤下柜台，这对社会渠道本就相当匮乏的CDMA网来讲，打击很大。C网在重组期间基本就是停滞不前。在人员方面，为了应对电信的挖角，稿了一个名为专才3000的活动，以加强对人才的吸引力。对于华盛的人员，也是倍加挽留，联通的意思是它摇身一变，变成GSM/WCDMA集采定制企业。
但如果继续扯皮，对谁都不利，因为另外一家—中国移动的用户每个月的增幅依然高达400万，常此以往，国将不国啊。
于是，双方各自做出让步。基站方面，电信半租半买双方暂时共用，网络传输方面，中国电信同意购买联通在北方的部分传输网络。在人员方面，联通则同意划拨包括华盛在内的CDMA网部分配套人员。
至于华盛的具体划拨方案，则将不日出台。
发布在: 2008年7月14日 | 分类: 通信研究
Tags: cdma, 中国电信, 华盛, 协议, 电信, 网络