谈硬件创业的盈利模式
硬件创业，盈利模式大致有三个方向：
1. 以硬件赚钱为主，包含主产品及附件
2. 以软件/服务赚钱为主
3. 卖方案 （面向行业客户）
现如今硬件已不如当年，如果单纯以硬件赚钱为主，最后很容易就会杀到拼价格，拼品牌。所以这条路子比较难。现在的PC，手机基本都是在以硬件赚钱为主的路子上。不过也并非没有出路，如果品牌建设的好，并通过与设备紧密结合的服务形成高替换壁垒的用户忠诚度，硬件也可以卖出好价钱。Apple的成功就是很好的例证，小米也算吧。
在以软件、服务赚钱为主的模式上，需要很多探索。国外有太多成熟的例子，如Xbox，Kindle，有线运营商的机顶盒等之类的。硬件在其中只是载体，盈利完全通过其承载的软件服务。最近大家在争论硬件是否可以做到免费，其实只要你有能在未来收回硬件成本以及为此提前投入的机会成本的服务（广告也算的），硬件免费根本不是问题。
至于卖方案，主要面向行业客户，为没有能力从零开始打造硬件+软件的企业提供整体解决方案。这种模式需要公司需要在技术上（硬件或核心软件/算法）以及客户支持上有很好的能力。刚被Apple收购的Primesense就是一个典型。
采取何种商业模式，看团队能力以及vision了。当然，也要看消费者的使用习惯。如果消费者对某一品类的硬件存在着很深的one off pay的定势思维，想服务赚钱就必须要非常的有技巧。
就目前几个热门的方向，如穿戴，home automation，IoT以及智能路由之类的，暂时还没看到某家孵化出特别好的盈利模式。主要的问题在于服务还很雏形，需要时间和行业各参与者的努力。
在创业初期，不建议过度沉溺在基于服务的盈利。在硬件产品上是一个量变到质变的过程，需要时间积累。做好产品，做好品牌和渠道营销以及服务平台（所谓ecosystem）规划是最为重要的。当有了品牌、用户沉淀后，可在服务盈利上多下点功夫，到时候也许就船到桥头自然直了。
（本文为我在知乎关于“硬件创业项目的盈利模式有哪些考量？”一文的回答）
发布在: 2013年11月27日 | 分类: 大话IT
Tags: EMS, ODM, 代工厂, 创业, 硬件