关于互联网硬件
从一开始，我就说国内的互联网硬件是个坑。
前几年的互联网思潮把免费模式的风挂进了硬件行业，基本的逻辑就是硬件不赚钱，或者亏点钱，然后加上低成本的互联网营销，就能快速形成用户量，未来就可以在硬件的平台上透过服务赚钱。
故事很美，但我就是不信。结果这些年下来，很多事情都验证了我的观点。那些当年赴汤蹈火的各种以互联网思维做手机的、做穿戴的、做家电啥的，大部分都嗝屁了，活下来的也都挺挣扎的。就连人家老周，那么拗的一个人，最后也承认这是一大坑。
要是个运营商或独占的服务提供商，我还真信。毕竟这都被证明很多年了，运营商签个几年的套餐，免费送手机，送水表，送电表，送宽带猫，送机顶盒，送气表，都行！但为啥互联网模式的就不行呢？归根结底，就一个最根本的原因，那就是在国内当前的状况下，你所依赖的免费的硬件平台还不能支撑你一堆堆的服务来盈利。直白点，你不是必须的。
互联网硬件模式得以存在的根基是服务，硬件只是载体。水电煤、电话、电视啥的，都算个必须品，用户只要月月用，就月月有流水，那点硬件的钱平摊到单价或包月、包年费用里面去是轻松加愉快。切换到眼下的互联网硬件，这个账就比较难算。
首当其冲，用户的忠诚度是很难有保证的。没有强需求且具有竞争力的服务，用户购买的出发点就是从硬件本身出发，比比价格、参数或体验，用户很容易会从一个品牌切换到另一个品牌。比如说各类电视盒子，本质上大家的内容都差不多，所以有的就一买好几个，换着用。另一方面，有些硬件更新换代比较短，今天买你的，明天就不见得选你了，比如手机。所以看互联网硬件不要看总销量，而是看究竟多少是激活的活跃用户。
其次，能联网并不代表就是互联网硬件了，很多创业的没想好怎么盈利或需要很长时间才能盈利。好多进入这个行业的，都是PPT故事倍儿漂亮，但很大程度在未来怎么创造营收上并没有想清楚。也有很多想的很清楚的，但跳进来太早，只能等东风。时间长了投资人也不傻，毕竟服务的概念是估值放大的推手，没有清晰的营收方向或短时间内不能盈利，然后你就自生自灭吧。运气好一点的是服务能赚钱，但群体太niche，此时若能及时调整运营策略，也还有活的可能，否则就只能等死。至于那些说拿用户数据和隐私赚钱的，长期看基本找死！
做硬件最可怕的，莫过于要搞平台，搞生态。国内各家互联网公司几乎都是控制狂（control freak），所以每家都在做平台、搞生态，结果呢就是所谓平台和生态都是自己搭、自己搞，几乎没别人，典型的如乐视吧。就我自己看，单一品牌的硬件能成为大平台的还是少，即便是手机也由于太短的生命周期使得平台能力大打折扣；电视是能够成为平台的，但根基还是视频，平台衍生力不大。也有想要做一堆硬件透过账号和服务连接成一个平台的，但能否成为平台，还是要看其核心服务是否具有不可替代性或竞争力。
不过发展的眼光看呢，我还是相信互联网硬件会逐渐替代传统硬件，这是互联网发展的大趋势。这种替代也许不会像眼下互联网行业从业者期待的那样的轰轰烈烈，毕竟互联网硬件目前除了少数品类，大多数还是非常niche的，消费者也需要时间去接受服务的概念。另外，也并不一定所有的硬件都会互联网化 （更为长远看，比如20~30年，也许全部都会），所以创业者在进入这个行业前，应该做好充分的市场分析，而不是盲从。
至于硬件能否免费，关键还是看服务的的营收能力，不能一概而论。服务营收能力强，ARPU高的，免费不是问题。另外道德和信用体系也是免费模式能否被执行的关键。
发布在: 2017年2月4日 | 分类: 互联网评论, 大话IT
Tags: 互联网, 创业, 服务, 硬件