gowers的网记

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和所有WEB 2.0网站一样，考验虾米网的首要问题就是“盈利模式”。目前我能看到的未来潜在的盈利模式有这么几点：

 

1、虚拟货币。虾米网很聪明的将“虚拟货币”用到了网站服务上，这点其实和免费游戏购买道具一样。用户可以通过劳动或直接购买来获取一定的积分，这些积分可以用来下载音乐或购买一些道具。这个点可以挖掘的就是SNS广告游戏。虾米网可以挖掘一些互动性游戏广告让用户以游戏的方式来获得积分，这样一方面满足了虾米网的营收需求，也满足了用户获取积分的需求。当然虚拟货币比较直观的收入就是用户用实体货币付费购买积分，当然这块必须考虑政策风险和管理规范。

 

2、网站客户端广告。这是一个很传统的营收形式，也取决于其网站的访问量及客户端未来的装机数量，当然这也得考虑用户体验

 

3、付费下载。其实这又绕到了“虚拟货币”这上面去了，用户可以通过实体货币购买虚拟货币来下载音乐。此外，用户也可以直接通过手机等终端直接使用信用卡或者手机卡支付下载音乐。

 

4、付费购买唱片。这点“Last Fm”做的不错，但是在国内可开发潜力如何，还有待挖掘。

 

5、特色增值业务。这点可以根据用户个性化需求定制一些特殊收费服务，可以参考一些SP的业务以及其他有运营经验的网站的成功模式。

 

6、Widget。一个好的平台需要具备一定的开放性，虾米网可以通过开发Widget开扩大影响力，将来Widget将成为一个新的盈利渠道。

 

当然上面说的都是虾米网的“美”，部分也都是纸上谈兵。从目前虾米网运作的模式，当前可盈利能力还是很弱，而且还有很多拦路虎，主要有下：

 

1、版权问题。这是国内所有做内容提供的网站必须考虑的问题。虾米网音乐内容虽然是通过用户上传，但这点并不能规避版权的问题，国内几大UGC视频网站的诉讼经验足以说明这点。虾米网虽然在使用协议中明确表示希望用户上传正版CD里的音乐，这点也不足以成为其网站版权内容合法化的借口。要解决这个问题，最终还是需要和唱片公司签订利益分享协议。Last Fm通过和唱片公司签约解决了版权问题，国内的新浪乐库也通过和唱片公司签约解决了版权问题。这些唱片公司可接受的合作模式，虾米网都可以参考。不过不得不说的是，用户的上传也加强了内容版权风险的不可控性，可能为虾米网带来潜在的不确定性版权风险，诸如独立制作人音乐等。

 

2、免费竞争体制的挑战。虾米网目前存在的竞争对手有很多，有免费提供下载的，有免费提供在线收听的，更有同类网站，诸如新浪乐库、songtaste、Last Fm中国、百度音乐搜索、酷我音乐盒等。国内目前互联网用户也都以“免费”观念为主，如何能通过差异化击败竞争对手并培养用户“付费下载、使用客户端”的使用习惯将是一个很大的考验。这也是虾米网推广的一大障碍。

 

3、成本的控制。不管是用P2P还是P2S技术，服务器带宽成本都是提供上传、下载服务的重头。虾米网若能依据用户规模较好的控制服务器、带宽成本、优化网络，将为其获得较同类对手更大的竞争力。

 

4、风险投资的引进。现在处于经济不景气阶段，风险投资对待互联网尤其是WEB 2.0模式均抱有谨慎的态度。随着虾米网规模的扩大，资金的需求将越来越高，能否顺利找到风险投资也是考验虾米网的一大关键，仅靠目前的500万想活的长久是不可能的。

 

上面的一些分析是我凭借个人经验和对虾米网的了解总结的，肯定会有错误的地方。虾米网作为一个新生的网站和一种较为新颖的模式，我期望它能走得更远。最起码从目前来说，虾米网看上去很美。