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从字面可以看出，采购这项工作是一个版权购买的工作，但这不代表这项工作仅仅是购买行为，非购买行为的版权合作也是一项重要内容。不过，就整体工作内容而言，采购行为以及采购前的信息搜集、筛选、评估等行为会占到很大的比重，所以我称之为采购。目前在网络视频版权市场中，采购行为的发起者一般为视频网站、版权中间商、SP、IPTV运营商、网吧运营商、电信运营商这样的拥有视频内容运营业务的企业，采购方式主要为独家、非独家、保底分成、纯分成等模式。

 

我们可以把采购这项工作比这些企业的生命线，没有采购，就会没有正版内容输入，最后是要死掉的。由此可见，采购这项工作对于这些企业的重要性。在传统的电视台中，采购这项工作一般都设立了诸如节目部、总编室、购片部这样专门的部门，并配备了专业人员从事这项工作。不过，在网络视频行业，采购工作的重要性并没有得到如此的重视。如果你恰巧做网络版权，你可以翻翻业内同仁的名片，你会很少看到写有“内容”或“版权”相关的字眼，更多的是“BD”、“渠道”方面的头衔，版权采购工作并没有被单列出来，而是仅仅作为其工作内容的一个分支。要问原因，绝不是这项工作很简单，而是这个行业大多数的公司都没有盈利或者盈利能力较弱，为了生存，大家都在盗版，版权采购量很小，采购工作的意义不能显现，重要性自然就被忽略了。

 

好在来了一场金融危机，版权形势开始严峻了，资金以及盈利的压力大了，不少企业才开始冷静下来思考盗版与正版的问题，采购工作的重要性也逐渐凸显，同时一些问题也就随之浮出水面，我做了一个粗略的总结，有三点。

 

第一点是采购人员的职业素养问题。我上面说了采购这项工作的重要性，作为公司内容的入口，选什么样的人把好这个关口是个关键。从我的经验看，做这样一个工作的人最起码得有一定的业内关系和上游关系、良好的职业道德、了解自己公司的平台、相对专业的审片眼光、了解制作公司的发行意图、优秀的价格谈判和沟通技巧以及成本意识。但从目前的情况来看，还很不乐观。不少人，尤其是采购大单的时候，拿回扣现象严重；不少人对节目市场的信息跟踪积极性不够，热点剧目去向经常一问三不知；不少人对自己公司平台用户的喜好把握不准，剧目寻找具有盲目性；不少人不懂行情，经常犯以很高的价格采购一部普通节目的低级错误；不少人不能把握制作公司的心理，不了解对方发行网络版权的核心目的是为了宣传还是为了钱，走了一堆弯路。当然这与网络版权行业发展的时间有关系，但并非不能克服。

 

第二点是采购流程管理问题。在竞争激烈的节目采购市场中，加强节目采购流程的科学管理，提高电视节目采购的精准率，是非常必要的。这其中从采购信息收集到采购人员的初步筛选再到审片都需要公司内更多专业的人士，诸如编辑部门、采购人员自身、推广部门、市场部门等多部门的参与。这些在电视台相对成熟，但在网络视频行业采购过程中没有很好的被借鉴，经常会走极端。一种极端是编辑意见占主导，一种极端是采购人员意见占主导，没有一套科学合理的评测体制，最后买回来的节目要么用户喜欢了却不能创造广告价值；要么能广告主喜欢了，没用户看；要么用户、广告主都不买账。在视频网站寻求正版内容盈利翻身的时候，这种土鳖方式是非常可怕的。

 

第三点是公司领导意识的问题。俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，领导不重视版权问题，他即便有着再好的采购人员一样不能发挥作用。即便在当前金融危机下，企业领导这种对版权的不重视在网络视频行业还是有着相当大的比重。个中缘由，一方面是资金的压力、流量的压力、正版解决模式的压力，更多的还是盗版的违法成本低所导致的为所欲为的心理。

 

这些问题都是需要被立即重视并寻求解决办法的。不管视频网站是内容为王还是平台为王，内容终将成为视频网站未来运营的一大成本、甚至是最大的成本，采购也终将成为一个非常重要的工作。唯有重视采购工作、尊重采购工作、深挖采购人才、建立科学的采购流程，才能更好的为企业控制成本、创造利润、搜集市场情报，使得网络视频行业从盗版的阴影中走出来。