网络视频版权市场之制片方
作为网络视频版权市场的源头，制片方在这个市场中的地位是显而易见的。但这个市场在制片方心目中的地位还是很卑微的，原因是这个市场对他们的收益贡献很小。制作公司目前主要的盈利是来自传统发行渠道，网络版权的收益一般不到总收益的1%。在这样的状况下，面对这个新兴市场，制片方的心理就衍生出几种不同的状态，我将其分类为悲观心态、乐观心态、极度乐观心态、中立心态、倒戈心态、受挫心态、无奈心态。
悲观心态是目前大多数制片方的整体心态，大家都觉得网络的收益小，盗版严重，网络视频公司盈利能力又弱，大多数人还是不看好或者说是不屑于这个市场的。这种心态下，不少公司没有对这个市场展开销售工作，即便发生网络侵权行为，他们也懒得去管，因为在他们看来，那点收益还不够塞牙缝的。
但随着这两年网络视频行业的激烈竞争，独家网络版权的单价已经有超过音像的趋势，一部分制片方的心态开始转变，变成了中立心态。即开始观望，偶尔做一些尝试，但基本态度还是可有可无。这种可有可无的态度使得这个市场上流通的版权作品增多了，一些尝到较多甜头的制片方就开始变得乐观，其中以华谊兄弟为代表的大型制片方开始积极参与进来。同时，这些公司也开始学会使用维权武器来促进交易，规范市场行为。也就是在这个过程中，一些制片方发现维权的收益甚至可以超过销售获得收益，他们的心态又再次转变，变成了倒戈心态。他们开始不出售版权网络版权，即便出售也不转让维权权利，然后借助维权获取大量的收益。他们也还将这种经验与其他制片方分享，导致一大批制片方纷纷将网络维权做为一个很重要的盈利渠道，做的好的年收益能达到数百万。不过也有一些很无奈的，一般都是些小制片方或者版权节目质量一般的制作方，他们的版权节目对于分销商或者视频网站没有商业价值，想卖都卖不出去。
在这些心态之外，还有两种非典型心态。一个是受挫心态，即制片方对网络市场完全持有排斥或不信任态度。这是一个历史遗留问题，是在这个市场刚起步的时候，某些从事运营商平台合作的网络视频公司和分销商，利用制片方对新媒体运营的无知以及尝试心理，借助分成模式合作不少制片方的作品。然而，这些作品经营的过程中，利润的大头被运营商、视频网站以及分销商吃了，制作公司拿到的收益屈指可数，他们就产生一种被骗心理，也就有了抵触情绪。另外一种心理是极度乐观心理，以中博传媒和激动影业为代表，他们纷纷将自己的业务重心转向新媒体版权制作，为视频网站和手机等渠道量身打造版权作品。结果嘛可想而知，个个都摔得不轻，只能再捡起旧业。
当然，整体而言，在网络视频版权市场中，制作方还是占有着很多的话语权，视频网站或者分销商并不占优势，所以我将目前的网络视频版权市场定义为卖方市场。卖方市场形成的原因主要有这么几方面：
1、盗版。与盗版对应的就是维权，制片方可以通过维权来打压视频网站，并借此增加自己在谈判中的砝码。
2、价格因素。这个我在上面说过，网络版权市场带来的收入不足总收益的1%，使得大多数公司持有悲观或者中立心态。即便是乐观心态，他们谈判的积极性也不高，如果需要促成交易，采购方很多时候要做出价格让步。
3、竞争因素。现在视频网站、分销商的竞争越激烈，大家为了通过占有版权资源来打击竞争对手，制片方的剧目往往会遭到哄抢，这点在热点剧目尤为突出。由此便引发了竞价模式，一堆制片方坐地起价。
4、优质版权作品数量和渠道的问题。从国内看，虽然我国有着超强的电视剧生产能力，电影的产量也不少，但能适合在网络播出的，可以为视频网站和分销商创造收益的优质版权内容很少，每年这种优质的作品总产量可能不及100部。从海外市场看，国外的版权业发展相对集约化，大部分优秀作品被集中在少数大公司手里。一些国内外的优秀专业赛事、活动等版权资源也都具有稀缺性。而面对具有庞大节目需求量的视频网站，把握大量版权资源的制片方以及把握优秀、稀缺性版权资源的制片方自然占有谈判的优势。
不过一个卖方市场是很不利于下游行业的发展，这种情况肯定是需要改变的，但分销商或视频网站不要企图制片方能主动改变，他们的变化一定是随着市场而变。而如何让这个卖方市场变成一个相对平衡的，或者更利于视频网站的买方市场，是需要我们视频网站业者认真探索的一个问题。
发布在: 2009年5月8日 | 分类: 网络视频
Tags: 分销商, 制作公司, 制片方, 版权, 盗版, 网络版权, 网络视频, 视频网站